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Formação em Vendas

Formação completa em Vendas: do fundamento ao avançado. Prospecção, qualificação (SPIN Selling), apresentação, negociação, fechamento, pós-venda e uso de CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station). Torne-se um vendedor de alta performance, com método e ferramentas que o mercado usa. Acesso por 1 ano.

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Conteúdo do curso

9 módulos, 38 aulas

  1. 1. Fundamentos de Vendas

    • O que é vender de verdade (e o que mudou nas vendas modernas)
    • O perfil e a mentalidade do vendedor de alta performance
    • O processo comercial e o funil de vendas
    • Tipos de venda: B2B, B2C, simples e complexa

  2. 2. Prospecção

    • ICP: definindo o cliente ideal
    • Onde encontrar leads: inbound x outbound
    • Cold call: a ligação fria que funciona
    • Cold mail e social selling no LinkedIn
    • Cadências de prospecção (Receita Previsível)

  3. 3. Qualificação e Descoberta

    • Qualificação de leads: BANT e GPCT
    • SPIN Selling: as perguntas que vendem(grátis)
    • Descobrindo a dor do cliente com escuta ativa(grátis com conta)
    • Rapport e construção de confiança(grátis com conta)

  4. 4. Apresentação e Proposta

    • Pitch de vendas e demonstração de valor
    • Storytelling aplicado a vendas
    • Montando uma proposta comercial irresistível
    • Ancoragem e apresentação de preço

  5. 5. Negociação e Fechamento

    • Técnicas de fechamento
    • Contorno de objeções (preço, tempo e confiança)
    • Negociação: princípios de Harvard
    • Gatilhos mentais e PNL aplicada a vendas
    • Sinais de compra e a hora de fechar

  6. 6. Pós-venda e Relacionamento

    • Follow-up que não é chato
    • Pós-venda, retenção e fidelização
    • Upsell, cross-sell e indicações

  7. 7. Ferramentas e CRM

    • O que é um CRM e por que todo vendedor precisa de um
    • Montando seu funil no CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station)
    • Gestão do pipeline e da rotina comercial
    • Métricas comerciais: conversão, ticket e ciclo de venda

  8. 8. Alta performance

    • Vendas consultivas
    • Challenger Sale: ensinar, personalizar e assumir o controle
    • Produtividade e organização do vendedor
    • Resiliência: lidar com o não e gestão emocional

  9. 9. A profissão de vendedor

    • Os caminhos: SDR, closer, executivo de contas, representante comercial e vendedor autônomo
    • Como funciona a remuneração em vendas: fixo, comissão e metas
    • Currículo e LinkedIn de quem vende
    • A entrevista para vaga de vendas: o que perguntam e como se vender
    • Seus primeiros 90 dias e o plano de carreira até gerente comercial